På en mässa undertecknad nyligen besökte så råkade jag ut för vad som närmast kan beskrivas som ett skolexempel i hur man inte säljer sin produkt, i alla fall inte till mig. Jag och en kvinnlig kollega pratade med en säljare från ett företag vars tjänster vi var lite intresserade av. Och följande generalfel begick därefter försäljaren, i turordning:
1. Började med att förklara varför konkurrenten (som vi hade pratat med tidigare) var sämre.
2. Pratade enbart till mig utan att knappt ens notera min kvinnliga kollega.
3. Förklarade glatt och entustiastiskt vilka metoder företaget använde sig av för att uppnå önskat resultat. Metoder som är en smula moraliskt tveksamma, minst sagt.
4. Berättade glatt och entusiastiskt om hur mycket pengar deras tim-/projektanställda konsulter kunde dra in på en månad.
Sällan har det varit lättare att tacka nej till ett eventuellt framtida samarbete.